Rynek mieszkaniowy jest nie tylko gorący – on płonie. Według Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), Stany Zjednoczone mają 3,8 miliona domów mniej niż potrzeba. Jest to wynikiem kilku czynników, w tym nienadążania budowniczych za zapotrzebowaniem na wzrost oraz opóźnień związanych z pandemią, które spowalniały budowę nowych domów. . Ponadto badanie przeprowadzone przez dziennik "Wall Street ujawnia, że podczas pandemii ponad 7 milionów gospodarstw domowych przeniosło się do innego hrabstwa. Ponieważ mogli pracować w domu, wiele osób migrowało z większych miast na tereny podmiejskie.
Wszystkie te zmiany postawiły sprzedawców w godnej pozazdroszczenia pozycji. Jak w każdym sektorze, gdy popyt przewyższa podaż, kupujący są zdani na łaskę sprzedawców. Jeśli jesteś kupującym, możesz się zniechęcać, widząc tak wiele osób konkurujących o tak niewiele domów. Nie rozpaczaj! Mamy kilka wskazówek, które pomogą Ci wysunąć się z jak najlepszej strony.
1. Nie idź sam
FSBO i kupno domu bez pośrednika w obrocie nieruchomościami są często postrzegane jako sposoby na utrzymanie większej ilości pieniędzy w kieszeni. Jednak na rynku sprzedawcy najlepiej jest polegać na pośredniku w handlu nieruchomościami lub brokerze. Ci specjaliści wiedzą rzeczy, których Ty nie wiesz, mają dostęp do zasobów i kontaktów oraz doświadczenie po swojej stronie.
„Kupowanie i sprzedawanie domów to biznes oparty na relacjach, a współpraca z pracowitym, doświadczonym agentem jest ważniejsza niż kiedykolwiek”, mówi Ryan Dalzell, pośrednik w obrocie nieruchomościami w Dalzell Group w San Diego w Kalifornii. „Ponieważ sprzedający cieszą się przewagą na rynku, kupujący potrzebują również ochrony Pośrednika w Obrocie Nieruchomościami lub brokera, który może upewnić się, że nieruchomość jest prawidłowo wyceniana, że naprawy są negocjowane, a terminy są dotrzymywane, aby kupujący mógł w końcu wylądować wymarzony dom."
2. Przygotuj się na szybkie poruszanie się
Jest różnica między pośpiechem a szybkim poruszaniem się. Kiedy się spieszysz, prawdopodobnie przegapisz 7 znaków, że zamierzasz kupić niewłaściwy dom. Jednak, gdy już dobrze dokonasz wyboru, ważne jest, aby licytować szybko, radzi Melissa Cohn, dyrektor ds. bankowości hipotecznej w William Raveis Mortgage. „Posiadanie wstępnej zgody prawdziwego pożyczkodawcy pomoże w stworzeniu jak najmocniejszej oferty, jeśli nie możesz złożyć oferty niepodlegającej finansowaniu” – mówi.
Ważne jest, aby upewnić się, że pożyczkodawca ma wszystko, czego potrzebuje (dokumenty dochodów i aktywów), co pozycjonuje Cię jako silniejszego rywala. „Upewnij się również, że masz pod ręką całą gotówkę potrzebną do przeprowadzenia transakcji. Jeśli dostaniesz prezent, postaraj się mieć go wcześniej w banku” – radzi Cohn.
Ponadto zaleca posiadanie swojego zespołu na miejscu. „Wybierz prawnika i bankiera hipotecznego przed licytacją, a jeśli przedstawisz solidną, wstępnie zatwierdzoną ofertę z gotowym zespołem, powinieneś iść na początek”.
3. Przemyśl nieprzewidziane okoliczności
Oto coś, co musisz wiedzieć o rynku sprzedawcy. Według Karen Kostiw, agenta Warburg Realty w Nowym Jorku, jeśli chcesz być konkurencyjny w obliczu wielu ofert, może być konieczne złożenie oferty bez żadnych zdarzeń losowych. „Awaryjne sytuacje związane z nieruchomościami – na przykład wycena, finansowanie, inspekcja domu, ubezpieczenie domu, tytuł własności itp. – mają na celu ochronę kupującego, ale na konkurencyjnym rynku sprzedawców może mieć wpływ na to, czy kupujący wygra, czy przegra rozdać." Po przeglądzie ostrzega przed walką o drobne naprawy. "Bądź rozsądny. Sprzedający nie chce tracić czasu i pieniędzy na drobne naprawy, które powinny być obowiązkiem nowego kupującego.”
4. Bądź przychylny
Kostiw twierdzi również, że możesz być w stanie wynegocjować lepszą umowę ze sprzedawcą, jeśli możesz dokonać zakwaterowania - na przykład będąc elastycznym wobec sprzedawcy w kwestii zamknięcia transakcji. „Aby móc to zrobić, upewnij się, że pożyczkodawca jest zobowiązany do udzielenia kredytu hipotecznego, aby poinformować sprzedawcę, że masz pożyczkę i możesz zamknąć zakup” – wyjaśnia. „Kiedy sprzedawca potrzebuje więcej czasu na opuszczenie domu, zorganizuj sprzedaż zwrotną mieszkania”. Jak to działa? Właściciel zobowiązuje się sprzedać dom po uzgodnionej cenie. – A potem kupujący zgadza się wydzierżawić nieruchomość sprzedającemu na określony czas – mówi Kostiw.
Ale jest jedna rzecz, której nie zaleca, abyś próbował negocjować. „Na konkurencyjnym rynku najlepiej jest wejść po cenie, którą jesteś gotów zapłacić, a nie zaczynać nisko, mając nadzieję na negocjacje”. Inni kupujący prawdopodobnie złożą mocne oferty, a przy tak wielu opcjach Kostiw twierdzi, że sprzedawca nie będzie nawet zabawiał się tym, co uważa za ofertę o niskim poziomie piłki.
5. Odwołanie się do emocjonalnej strony sprzedającego
Przyznaje, że może nie działać w przypadku większości zakupów; jednak Dan Duval, partner zarządzający w Elevated Companies Realty w Bostonie w stanie Massachusetts, zaleca odwołanie się do emocjonalnej strony sprzedawcy, ponieważ wielu sprzedawców ma emocjonalne powiązania ze swoimi domami. „Sprzedawcy chcą, aby rodzina doświadczała swojego domu w taki sam sposób, jak oni”. W rezultacie mówi, że osobiste listy, a nawet osobiste spotkania ze sprzedawcą mogą przejść długą drogę. „Taktyki te również odwracają uwagę od bycia opartym wyłącznie na cenie i warunkach oraz próbują odwołać się do ludzkiej strony transakcji”.
6. Trzymaj swoje uczucia w ryzach
Mówiąc o emocjach, ważne jest również, abyś kontrolował swoje uczucia. Łatwo się zniechęcić, ale Duval radzi pozostać pozytywnym. „Zdecydowana większość kupujących znajduje się na tym samym wózku, ale tak naprawdę jest tam dom dla każdego kupującego”.
Może to potrwać dłużej, niż chcesz, ale nie poddawaj się. „Dopóki kupujący będą „przesuwać piłkę w dół” i uczyć się na poprzednich domach, w których stracili, czas, cena i warunki w końcu się ułożą – mówi Duval.