Niektórzy właściciele domów wzdragają się przed pomysłem płacenia tysięcy dolarów agentowi nieruchomości za pomoc w sprzedaży domu. Zamiast tego wolą jechać trasą FSBO (na sprzedaż przez właściciela). Obecnie istnieje kilka powszechnie dostępnych narzędzi cyfrowych, które mogą ułatwić sprzedaż nieruchomości FSBO. To powiedziawszy, nawet przy niewielkiej pomocy ze strony technologii i mediów społecznościowych, FSBO nie jest tak łatwe, jak mogłoby się wydawać. Jeśli zdecydujesz się zrobić to sam, pamiętaj, aby wykonać te kluczowe kroki.
Zatrudnij dobrego prawnika ds. nieruchomości
Możesz nie potrzebować pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby sprzedać swój dom, ale na pewno będziesz chciał uzyskać prawnika, który zajmie się całą pracą prawną. „Nie chcesz byle jakiego adwokata, chcesz takiego, który specjalizuje się w prawie nieruchomości”, radzi Jonathan de Araujo, broker i partner zespołu Vantage Point Real Estate Team w Lexington w stanie Massachusetts.
Zaleca rozmowę z prawnikiem ds. nieruchomości o wadach sprzedaży domu bez reprezentacji, a także mówi, że powinieneś dowiedzieć się, jakich ujawnień jesteś prawnie zobowiązany. „Na przykład istnieją przepisy federalne, które wymagają ujawnienia informacji dotyczących farby na bazie ołowiu, jeśli twój dom został zbudowany przed 1978 r.” – zauważa de Araujo. Ponadto mówi, że prawnik ds. nieruchomości może być skłonny doradzać ci w procesie negocjacji.
Przeprowadź badania przed wystawieniem domu na sprzedaż
Jeśli planujesz sprzedać swój dom bez pośrednika w obrocie nieruchomościami, prawdopodobnie masz pomysł, jak postępować. Jednak de Araujo zaleca najpierw zbadanie innych domów na rynku. „Idź do lokalnych otwartych domów i zobacz, jak każdy dom jest sprzedawany”, mówi. Dowiedz się, czy używają krzykliwych broszur, dostarczają plany pięter lub dołączają oświadczenie sprzedawcy o stanie nieruchomości.
Sposób, w jaki prezentujesz swój dom, jest równie ważny jak sam dom, dlatego Twoje materiały marketingowe muszą być porównywalne z materiałami innych domów na rynku. „Pod koniec dnia sprzedajesz produkt, a ten produkt to twój dom”. Jeśli nie uda ci się zaprezentować swojego domu, mówi de Araujo, kupujący uznają go za gorszą opcję.
Zasięgnij opinii ekspertów na temat wartości Twojego domu
Nawet jeśli nie współpracujesz z agentem nieruchomości lub pośrednikiem w obrocie nieruchomościami, możesz uzyskać porady od tych specjalistów, ale bądź przygotowany na opłacenie ich wiedzy. „Na przykład możesz poprosić o opinię BPO lub cenę brokera, aby poznać wartość twojego domu, ale powinieneś spodziewać się, że zapłacisz brokerom za ich czas”. De Araujo zdecydowanie ostrzega przed udawaniem, że myślisz o sprzedaży domu z agentem tylko po to, aby uzyskać analizę wolnego rynku. „Dobry pośrednik w obrocie nieruchomościami doceni twoją uczciwość i może być dobrym punktem kontaktowym w przyszłości, jeśli potrzebujesz porady podczas procesu sprzedaży domu”.
Zawyżanie cen jest najczęstszym błędem FSBO, więc potrzebujesz porady eksperta, aby uniknąć kosztownego i marnującego czas błędu. „Zawyżone oferty prowadzą do większej liczby dni na rynku, co powoduje, że kupujący pytają, co jest nie tak z domem”, mówi de Araujo. To z kolei obniża cenę Twojego domu. „Brzmi to sprzecznie z intuicją”, mówi, „ale z mojego doświadczenia wynika, że wystawienie domu na zbyt wysoką cenę ostatecznie doprowadzi do tego, że będzie on sprzedawany za mniej, częściej niż nie”.
Wprowadź swój dom do lokalnego MLS
Jeśli chcesz odnieść sukces w swojej misji, musisz uzyskać swój dom w MLS (Multiple Listing Service), czymś, co normalnie poradziłby sobie z pośrednikiem w handlu nieruchomościami. „Jeśli nie zapłaciłeś za opublikowanie swojego domu w MLS, stracisz wielu potencjalnych nabywców, ponieważ wielu agentów nawet nie będzie wiedziało, że jest na rynku”, wyjaśnia Jo Ann Bauer, Pośrednik w Obrocie Nieruchomościami w Coldwell Banker Dom maklerski w Scottsdale w Arizonie.
Możesz pomyśleć, że korzystanie z bezpłatnych witryn, takich jak Zillow, wystarczy, ale de Araujo zgadza się, że Twój dom powinien znajdować się w lokalnym MLS. „Kupujący w dzisiejszych czasach korzystają z różnych stron internetowych i narzędzi, aby być na bieżąco z nowościami na rynku”, wyjaśnia. „Umieszczenie swojego domu w lokalnym MLS spowoduje dystrybucję aukcji swojego domu do setek witryn wyszukiwania domów i zapewni, że wie o tym prawie każdy kupujący na rynku”. Za opłatą, mówi, możesz skorzystać z pośrednictwa aukcji „tylko wpis”, aby dodać swój dom do MLS.
Zastrzeżenia
Zarówno de Araujo, jak i Bauer ostrzegają, że FSBO nie jest tak łatwe, jak zakłada wielu właścicieli domów. „Jesteś odpowiedzialny za prezentację domu, w tym zdjęcia i materiały marketingowe, a także prowadzenie otwartych domów, negocjacje, ujawnienia itp.” – mówi de Araujo. Jeśli upuścisz piłkę tylko w jednym z tych obszarów, możesz negatywnie wpłynąć na sprzedaż swojego domu.
„Dla większości FSBO czas i wysiłek potrzebny do przejścia od decyzji o sprzedaży do realizacji udanego zamknięcia okazuje się zbyt duży, a wielu kończy w końcu wystawianie na sprzedaż u agenta nieruchomości” – mówi Bauer.