Widziałeś jego potencjał. Ty go zaprojektowałeś, kupiłeś, zmontowałeś, okablowałeś i pomalowałeś. Teraz, gdy myślisz o sprzedaży domu, dlaczego nie zrobić tego sam?
Sprzedaż „przez właściciela” jest bardzo znienawidzona przez pośredników w obrocie nieruchomościami, których utrzymanie zależy od 6% prowizji, którą pobierają od ceny sprzedaży. Przy znacznym obniżeniu kapitału własnego domu, prowizja agenta może stanowić znaczną część Twojego kapitału netto.
Jednym ze sposobów myślenia o kompromisie jest czas kontra pieniądze. Jeśli chcesz szybkiej i przejrzystej transakcji, wyceń dom o 3% do 5% poniżej jego aktualnej szacowanej wartości i skorzystaj z usługi zryczałtowanej, aby uzyskać ofertę w lokalnym serwisie wielu ofert, z którego korzysta większość poszukiwaczy domów, aby znaleźć potencjalne domy. .
Jeśli Twoją główną motywacją do sprzedaży siebie jest trzymanie się ciężko wywalczonego kapitału i wyceniasz dom na jego pełną wycenioną wartość, wiedz, że Twój zysk netto ulegnie erozji z powodu kosztów marketingu i posiadania domu przez kilka miesięcy trzeba będzie sprzedać. A kupujący będą oczekiwać, że Twoja cena wywoławcza będzie już odzwierciedlać odliczenie równe co najmniej połowie prowizji, około 3%. Ustaw odpowiednio początkową cenę wywoławczą.
Niedawno opublikowana ankieta przeprowadzona przez HomeGain, firmę oferującą agentom nieruchomości wiele ofert i innych usług, wykazała, że 22% sprzedających na sprzedaż przez właściciela (FSBO) ostatecznie skapitulowało i wystawiło na aukcję; dla 55% z nich to załatwiło sprawę. Ci właściciele otrzymali najgorsze z obu światów: spędzili czas i pieniądze, próbując sprzedać na własną rękę, a potem i tak zapłacili pełną prowizję w wysokości 6%.
To samo badanie wykazało, że 73% sprzedawców, którzy korzystali z usług agenta powiązanego z HomeGain, sprzedało swoje domy, w porównaniu z 30 procentami, którzy sprzedawali poza głównymi bazami danych dotyczących nieruchomości. Podkreśla to, jak ważne jest, aby dostać się do lokalnego serwisu wielu ofert, który obsługuje oferty, które widzisz w Zillow, Trulia, Realtor.com i innych popularnych witrynach.
Masz szansę na ograniczenie kosztów sprzedaży do około 3%. Twój wybór to sprzedaż „według właściciela”, wyceniając 3% poniżej rynku, aby przyciągnąć kupujących, lub wydać około 3% na agenta rabatowego plus koszty sprzedaży z własnej kieszeni, biorąc na siebie wiele obowiązków związanych ze sprzedażą.
Aby dowiedzieć się więcej o kupnie i sprzedaży domów, rozważ:
Słowa do sprzedania
Jak to zrobić: tropić otwarty dom
Przeskocz przez 3 największe przeszkody na rynku