Jeszcze przed erą Covida rynek mieszkaniowy był konkurencyjny. Ale teraz, po spędzeniu 24 godzin dziennie w domu podczas pandemii, wielu najemców zdecydowało się zostać właścicielami domów, a wielu istniejących właścicieli domów zdecydowało, że potrzebują więcej powierzchni. Dodaj rekordowo niskie stopy procentowe i jesteśmy na rynku sprzedawcy, którego końca nie widać. W rzeczywistości, według Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), obecnie w Stanach Zjednoczonych jest 3,8 miliona domów mniej niż potrzeba.
Nic więc dziwnego, że domy sprzedają się jak ciepłe bułeczki, co sprawia, że jest to idealny czas na umieszczenie napisu „Na sprzedaż” na swoim podwórku, prawda? Niekoniecznie. Wierz lub nie, ale to może nie być najlepszy czas na sprzedaż domu. Zanim zdecydujesz się wprowadzić swój dom na rynek, zadaj sobie następujące cztery pytania.
Gdzie pójdziesz?
Wielu potencjalnych sprzedawców skupia się tylko na tym, że rynek gorącego sprzedawcy może im zarobić dużo pieniędzy. Ale czy zastanawiałeś się, dokąd pójdziesz po sprzedaży domu? „Nie każdy ma drugi dom, do którego może uciec, i chociaż wynajęcie nieruchomości jest opcją, nie każdy chce przechodzić przez kłopoty ze znalezieniem miejsca, przechowywaniem mienia itp.”, mówi Irene Keene, Realtor w Coldwell Banker Nieruchomości w Madison, Connecticut.
„To, co widziałem w niektórych aukcjach, to fakt, że dom jest aktywnie sprzedawany, ale sprzedawcy proszą o „wynajęcie z powrotem” od kupujących – w niektórych przypadkach nawet rok po zamknięciu”. Keene przyznaje, że może to zadziałać, jeśli kupujący szukają nieruchomości inwestycyjnej, aby odpisać swoje podatki i nie mają natychmiastowej potrzeby zajmowania. Ale ile osób będzie w tej kategorii? Większość kupujących chce wprowadzić się tak szybko, jak to możliwe, zwłaszcza jeśli obecnie płacą za mieszkanie gdzie indziej.
Co kupisz?
Jeśli sprzedajesz swój dom i nie chcesz wynajmować, będziesz musiał kupić inny dom… w sprzedawców rynek. Powodzenia z tym. „W zależności od tego, co planujesz kupić, może to być dla ciebie zły czas na sprzedaż”, ostrzega Jose Laya, współpracownik brokera w Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty w Miami na Florydzie. W niektórych częściach swojego miasta i okolic Laya mówi, że jest bardzo mało zapasów.
„Z jednej strony”, zauważa Laya, „wspaniale jest być sprzedawcą na tym rynku; jednak sprzedawcy, którzy następnie staną się kupującymi, mogą znaleźć się w trudnej sytuacji, ponieważ mogą nie znaleźć tego, czego szukają”. Mówi, że to zależy od tego, dokąd planują jechać i co planują kupić. „Jeśli naprawdę chcą sprzedać i wypłacić pieniądze, mogę po prostu polecić wynajem, ale wszystko zależy od potrzeb i pragnień klienta” – mówi.
Pogląd Layi podziela Amy Herman, agentka SERHANT w Nowym Jorku. „Musisz iść tam, gdzie nie zostaniesz wyłuskany jako kupujący”, radzi. „Czy to ten sam rynek, czy inna część powiatu, przedmieścia a miasto? Zrób swoją należytą staranność i upewnij się, że jesteś dokładnie pouczony o tym, co się tam dzieje”. Ostrzega, że jeśli przeprowadzisz się do miejsca z całkowitym brakiem zapasów, możesz przepłacić za nieruchomość lub, co gorsza, możesz nic nie znaleźć. „Idealnie sprzedajesz w bardzo gorącym obszarze i obniżasz ocenę na tym samym rynku lub przenosisz się do innego miasta, które jest nieco mniej pożądane, ale wciąż ma świetne opcje nieruchomości”.
Kiedy powstanie Twój dom i ile to będzie kosztować?
Podczas gdy niektórzy ludzie, którzy nie mogą znaleźć domu, mogą rozważyć jego budowę, ceny drewna rosną w zawrotnym tempie, a National Association of Home Builders informuje, że zwiększyło to koszt budowy domu średnio o 35 872 USD. Greg Kurzner, prezes/broker w Resideum w Alpharetta w stanie Georgia, mówi, że trudno sobie przypomnieć, kiedy budowa domu była tak droga. „Cena tarcicy wzrosła o 300 procent w porównaniu z ubiegłym rokiem, brak betonu i duże zapotrzebowanie na budowniczych, możesz być na długiej liście oczekujących na budowę domu” – mówi.
Czy możesz uzyskać najlepszą cenę za swój dom?
Mimo że jesteśmy na rynku sprzedawców, Herman zaleca sprawdzenie, za co sprzedają sąsiednie domy, zanim wystawisz swój dom na sprzedaż. „Czy ludzie w Twojej okolicy otrzymują premię, a jeśli tak, czy jest to premia w porównaniu z ceną zakupu domu?” ona pyta. Możliwe, że możesz sprzedać swój dom za jeszcze więcej, jeśli zechcesz go zatrzymać trochę dłużej.
Herman ostrzega również przed skąpieniem prezentacji swojego domu. „Czy dokonałeś drobnych ulepszeń, czy masz w kolejce wykonawcę, który może ci pomóc?” Jeśli nie masz jeszcze kogoś zarezerwowanego, zauważa, że znalezienie kontrahentów może być teraz trudne, ponieważ wszyscy inni również aktualizują swój dom.
Nawet na ciasnym rynku Twój dom nadal musi dobrze wyglądać, aby uzyskać najwyższą cenę. „Nie chcesz zostawiać pieniędzy na stole, ponieważ nie naprawiłeś zawiasów szafki, nie pokryłeś domu świeżą warstwą neutralnej farby, nie odświeżyłeś fugi łazienkowej ani nie zadbałeś o inne szczegóły, które upiększają dom nadmiernie zamieszkany lub wymaga pracy” – mówi Herman.
I na pewno nie chcesz być jednym z tych sprzedawców, którzy próbują wykorzystać home staging do ukrycia problemów. Jeśli Twój dom nie jest gotowy, rozważ poczekanie, aż będziesz mógł dokonać niezbędnych aktualizacji lub poprawek. Na tym rynku możesz sprzedać swój dom „tak jak jest”, ale prawdopodobnie nie uzyskasz najlepszej ceny.
