Jeśli masz zamiar wprowadzić swój dom na rynek, prawdopodobnie masz listę rzeczy do naprawienia, otwartych domów do zorganizowania i wykazów nieruchomości do napisania. W końcu wszystkie te zadania służą jednemu celowi: szybko sprzedać swój dom i za najwyższą cenę. Teraz jest kolejne zadanie, które możesz dodać do swojej listy rzeczy do zrobienia: niedawna analiza przeprowadzona przez platformę wyszukiwania nieruchomości Redfin wykazała, że wystawienie domu w środku tygodnia pomaga sprzedać go wcześniej i za więcej pieniędzy.
Szczytowe dni wystawiania domów
Dane Redfin pokazują, że dom, który jest notowany we wtorek, środę lub czwartek, zwykle sprzedaje się za 1700 USD więcej niż dom, który jest notowany w weekend. (Ten dom również sprzedaje się prawie dwa dni szybciej). Ich analiza wykazała również, że domy uzyskują o 64 procent więcej wyświetleń pierwszego dnia, w którym są na rynku, niż dzień po spadku cen. Tutaj na wynos? Nie przeceniaj swojej nowej oferty, ponieważ Twój dom otrzyma najwięcej uwagi w ciągu pierwszych kilku dni jego obecności na rynku.
Duże liczby sprzedaży dla wielu metra
Redfin zbadał ceny sprzedaży domów wystawionych na sprzedaż w środku tygodnia we wtorek, środę lub czwartek i porównał te ceny z cenami domów wystawionych w piątek, sobotę, niedzielę lub poniedziałek. Badanie platformy wyszukiwania dotyczyło numerów krajowych i miejskich dla domów wymienionych zarówno w środku tygodnia, jak i w weekend, od lipca 2022-2023 r. do lutego 2022-2023 r.
Ustalenia Redfin wskazują, że domy wystawione w środku tygodnia w Bostonie sprzedawały się średnio o 7100 USD więcej niż te wystawione w weekendy. Jest to największa premia dostępna w 25 różnych obszarach metropolitalnych, w tym w Newark (więcej o 4500 USD), Seattle (więcej o 4400 USD), Oakland (więcej o 3500 USD) i Denver (więcej o 3200 USD). Miasta o najniższych składkach na nieruchomości (w porównaniu) to Minneapolis, Kansas City, Indianapolis, Houston i Atlanta, które przyniosły zaledwie 400-500 USD różnicy między sprzedażą domów wystawionych na sprzedaż w środku tygodnia a tymi wystawionymi w weekend.
Konkurencyjny rynek
Dzięki pandemii rynek mieszkaniowy jest niezwykle konkurencyjny. Przy takim popycie większość domów i tak cieszy się dużym zainteresowaniem, ale ta wskazówka Redfin pomaga sprzedawcom jeszcze bardziej zwiększyć zainteresowanie.
„Sprzedawcy nadal mogą zmaksymalizować swój potencjalny zysk, umieszczając na liście w połowie tygodnia”, mówi główny ekonomista Redfin, Daryl Fairweather. Takie postępowanie „daje potencjalnym nabywcom kilka dni na obejrzenie domu, rozmowę z agentem i zorganizowanie pokazu na sobotę lub niedzielę”.
Ustaw rozsądną cenę aukcji
Aby uzyskać najlepsze i najwięcej ofert w swoim domu, Fairweather mówi, że ważne jest, aby wystawić swój dom w odpowiedniej cenie.
„Jeśli cena domu jest zbyt wysoka, mniej kupujących go zobaczy”, wyjaśnia, „ale jeśli cena jest zbyt niska, sprzedawca może zostać zasypany tak wieloma prośbami o zwiedzanie, że poważny nabywca może zrezygnować, zanim spojrzy na niego. Celem jest, aby jak najwięcej poważnych kupujących zwiedziło Twój dom, złożyło oferty i podniosło cenę sprzedaży”.
Jeśli nie podpiszesz umowy dotyczącej domu w rozsądnym czasie i musisz obniżyć cenę katalogową, jest mało prawdopodobne, że wielu potencjalnych nabywców szukających w nowym przedziale cenowym domu w ogóle to zobaczy.
Weekendowi wojownicy
Weekendy to najwygodniejszy czas dla potencjalnych nabywców na zwiedzanie domów, dlatego harmonogramy spotkań wielu agentów są rezerwowane na długo przed piątkiem i sobotą. Jeśli Twoja oferta zostanie opublikowana w piątek, sobotę lub niedzielę, istnieje duża szansa, że poszukiwacze domów wypełnili już swoje harmonogramy planami zobaczenia innych domów. Innym niebezpieczeństwem wystawiania w niedzielę lub poniedziałek jest to, że kupujący mogą stracić zainteresowanie domem, jeśli będą musieli czekać prawie tydzień, aby go zwiedzić.
Aukcje w środku tygodnia mogą sprzedawać się szybciej
Domy wystawione w środku tygodnia, zgodnie z ustaleniami Redfin, sprzedawały się o 1,6 dnia szybciej niż te wystawione w weekendy. Ich dane ujawniły, że domy w St. Louis najbardziej skorzystały na aukcji w środku tygodnia – w rzeczywistości typowa oferta w środku tygodnia sprzedawała się 3,5 dnia szybciej niż ta, która została opublikowana w weekend. Za nim plasuje się Newark, gdzie domy sprzedawały się 2,9 dnia szybciej; Grand Rapids (2,9 dnia) i Boston (2,8 dnia). Obszary miejskie, które najmniej skorzystały z ofert w środku tygodnia, to Sacramento (0,7 dnia), Chicago (0,8 dnia) i Dallas (0,9 dnia).