Pokolenie milenijne wydaje się nie mieć przerwy. Osadzony zadłużeniem z tytułu kredytów studenckich i stojący przed trudnymi wyzwaniami związanymi z zatrudnieniem, 20-latkowie mają dziś trudniejsze niż poprzednie pokolenia wejście na własność domu. W 2013 roku kupujący po raz pierwszy stanowili tylko 28 procent zakupów domów, w porównaniu z 34 procentami w 2012 roku. Jeśli sprzedajesz dom, który jest atrakcyjny dla młodszych poszukiwaczy domów, oto jak sprawić, by był jeszcze bardziej kuszący:
Pokaż, jak żyje mądrze. Millenialsi są w porządku z mniejszą przestrzenią, o ile ta przestrzeń jest wielofunkcyjna i inteligentnie zorganizowana. Jeśli to możliwe, pokaż różne sposoby wykorzystania pomieszczeń. Na przykład przenieś rozkładaną sofę do domowego biura, aby zademonstrować jej potencjał jako okazjonalnego pokoju gościnnego.
Podłącz. Millenialsi są podobno grupą mobilną. W domu mobilność ta przybiera formę bezprzewodowego połączenia z Internetem. Dołącz do swoich materiałów marketingowych wyjaśnienie dotyczące jakości i kosztów lokalnych usług internetowych (oraz odbioru telefonu komórkowego w Twojej nieruchomości).
Wyznacz trasy dojazdów i alternatywy. Rowery, transport publiczny i usługi wspólnego korzystania z samochodów, takie jak Zipcar, są kocimiętką dla milenialsów, pozwalając im zminimalizować codzienne koszty i zaoszczędzić na miesięcznych opłatach za mieszkanie. Stwórz mapę, która umieści bliskość Twojego domu do dostępnych środków transportu.
Przedstaw ich społeczności. Na dzisiejszym niestabilnym i hiperkonkurencyjnym rynku kupujący często rzucają się na spadochrony w nieznane dzielnice w pogoni za przystępną ceną. Podaj informacje o cechach i kulturze Twojej okolicy, ponieważ nękani kupujący mogą nie mieć czasu na samodzielne zbadanie.
Przygotuj się na natychmiastową odpowiedź. Millenialsi prawdopodobnie podjadą przed Twój dom i przejrzą Twoją ofertę na ekranie smartfona. Jeśli chcą zobaczyć Twoje miejsce, chcą je zobaczyć od razu. Przygotuj się, by natychmiast to pokazać.