Dla majsterkowiczów ma to sens. Jeśli sam wyremontowałeś dom, dlaczego nie miałbyś go również sam sprzedać?
Podobnie jak programy telewizyjne o gwiazdorskich oczach, które przedstawiają renowację prawie jako propozycję „ogrzewania i podawania”, sprzedaż „przez właściciela” zwykle wiąże się z opłatami, o których popularne strony internetowe nie wspominają.
Oto zestawienie, w jaki sposób można uzyskać największy zwrot z inwestycji w przypadku sprzedaży DIY:
Tradycyjnie agenci nieruchomości pobierają od 5% do 6% ceny sprzedaży domu. To było wystarczająco bolesne, gdy wartości domów rosły, ale na stagnacji rynku ta prowizja odbije się na wynos netto.
Według Dziennik Wall Street, aż jedna czwarta właścicieli domów posiadających kredyty hipoteczne nie ma dostępu do swoich pożyczek, gdy naliczono prowizję. Innymi słowy, komisja wymazuje cały ich kapitał domowy.
Dlatego sprzedaż przez właściciela jest tak atrakcyjna. Jeśli 6% ceny sprzedaży pozostawia ci tylko kilka tysięcy dolarów – lub nic – na twój pobyt jako właściciela domu, dlaczego nie zrezygnować z pośrednika i zatrzymać coś na wysiłek posiadania?
W każdym razie takie jest boisko. Ale prawda jest taka, że nie zaoszczędzisz 6%. Najwięcej prawdopodobnie zaoszczędzisz 3%.
Dlaczego? Prowizja 6% jest dzielona równo między cztery strony: agenta, który reprezentuje sprzedającego (i pośrednictwo agencji) oraz agenta, który reprezentuje kupującego (i pośrednictwo tego agenta).
Jeśli sprzedajesz według właściciela, możesz wymazać większość 3% po stronie sprzedaży, ale nie wszystko.
Aby przyciągnąć uwagę poszukiwaczy domów, którzy szukają ofert online, musisz najpierw uiścić opłatę za udostępnienie swojego domu w usłudze wielu ofert, która zasila Zillow, Trulia i inne główne internetowe bazy danych. Jeśli Twojego domu nie ma na tych stronach, kupującym będzie trudniej go znaleźć. A jeśli kupujący nie mogą znaleźć Twojego domu, będziesz miał trudności z sfinalizowaniem sprzedaży. To co najmniej jeden powód, aby przeznaczyć 1% na wydatki po stronie sprzedaży, w tym na wystawienie na MLS.
Kiedy wystawiasz się na MLS, w jaki sposób zdobędziesz agentów kupujących po swojej stronie? Oferując tym agentom ich tradycyjną opłatę; w przeciwnym razie nie mają powodu, aby sprowadzać kupujących na wyciągnięcie ręki. Osłodź transakcję, oferując agentom kupującego 2%, a nie 1,5%, które otrzymaliby dzięki tradycyjnej prowizji.
Podsumowując: 1% w kosztach sprzedaży i 2% do agenta kupującego. To 3%. Nie tak dobry jak 0%, ale trochę lepszy niż 6%.
Teraz, gdy znasz już prawdziwe oszczędności i bieżące koszty transakcyjne związane z przechodzeniem przez typowe kanały sprzedaży nieruchomości, możesz lepiej określić, czy sprzedaż „przez właściciela” jest dla Ciebie właściwym wyborem.
Aby dowiedzieć się więcej o kupnie i sprzedaży domów, rozważ:
Jak: (naprawdę) wygrać wojnę licytacyjną
Zobacz swój dom przez okulary wyceny App
3 sposoby, w jakie twoi sąsiedzi wpływają na wartość twojego domu