To marzenie agenta nieruchomości: powróciły wojny licytacyjne! Przynajmniej taka jest hiperwentylacja du jour. Od Bostonu po Los Angeles, wiadomości z pierwszej linii są takie, że spragnieni domów nabywcy nie mogą się doczekać, aż dostaną w swoje ręce kilka gotowych do wprowadzenia nieruchomości pojawiających się na rynku. Podczas gdy przestarzałe, obskurne nieruchomości utrzymują się w nieskończoność, domy, które są w dobrej cenie i w świetnym stanie, podobno wywołują zaciekłą konkurencję cenową.
Czy to prawda, czy tylko wynik rozgorączkowanego agenta PR?
Prawdopodobnie to jedno i drugie. Wydaje się, że wojny licytacyjne zdarzają się nieco częściej (chociaż istnieją tylko anegdotyczne dowody, więc nie można tego wiedzieć na pewno). Ale nie pomyl małej fali wojen przetargowych ze zmianą głębokich prądów na tym bezwzrostowym rynku nieruchomości. Z ponad 3 milionami nieruchomości wciąż będących w fazie wykluczenia, ceny będą spadać w nadchodzących latach.
Tymczasem nie pozwól, aby wojna licytacyjna odciągnęła Cię od uzyskania uczciwej ceny za dobry dom, który zawiera najważniejsze dla Ciebie udogodnienia. Oto jak pozostać ponad polem walki:
• Uzupełnij zaliczkę. Nie możesz skutecznie negocjować żadnego domu, jeśli nie możesz zawrzeć umowy za ustaloną cenę. Zaplanuj swoje finansowanie wcześnie, odkładając jak najwięcej, aby pokazać swojemu pożyczkodawcy, że jesteś poważny.
• Śledź trendy wartości nieruchomości w dzielnicach, które rozważasz. Nie polegaj na danych agentów, które mogą nie obejmować wykluczeń. Zamiast tego użyj indeksu cen domów w Federalnej Agencji Finansowania Mieszkalnictwa. Te dane śledzą długoterminowe trendy i są powszechnie uważane za jedną z najbardziej wiarygodnych miar wartości domu.
• Zbuduj argumentację na temat prawdopodobnej wartości rynkowej domu. Czy nowa łazienka uzasadnia cenę wywoławczą o 40 000 USD wyższą od podobnych sąsiednich domów, podczas gdy prawdopodobnie kosztowała około 17 000 USD?
• Poznaj swoje ograniczenia i trzymaj się ich. Agenci uwielbiają wiadomości o „wojnie licytacyjnej”, ponieważ budzi ona strach przed przegraną w konkurencji. Oderwij się od histerii i przypomnij sobie te miliony domów, które są przejęte lub trzymane z rynku, podczas gdy właściciele czekają na wzrost cen. Obecnie 11% wszystkich właścicieli domów chciałoby sprzedać, gdyby rynek był lepszy. Jest duża szansa, że wkrótce na rynku pojawi się równie dobry dom.
Aby dowiedzieć się więcej o kupnie i sprzedaży domów, rozważ:
Opłata dla wszystkich: jak zachować większy kapitał
Senior Moment: Zwiększ wartość domu poprzez umożliwienie niezależnego życia
Bez wakacji: zaostrzają się przepisy podatkowe dotyczące domów wakacyjnych