Słowa do sprzedania według: udoskonal język w swojej aukcji List

Anonim

Jesteś dumny ze swojej pracy. Ale ostateczna walidacja pochodzi od poszukiwaczy domów i agentów nieruchomości. Na dzisiejszym bezlitosnym rynku nie znoszą pracy amatorskiej. I na pewno nie chcą kupować ukrytych problemów, nawet jeśli te problemy zostały spowodowane przez dobrego, ale niedoinformowanego majsterkowicza.

Marketing domu, nad którym sam pracowałeś, może być trudny. Jeśli twierdzisz, że remonty to „profesjonalna jakość”, kupujący od razu będą sceptyczni: praca jest profesjonalna, albo nie. I nie chcesz sugerować, że Twoja praca jest nielegalna lub niezgodna z lokalnymi przepisami budowlanymi.

Aby poruszać się po tym zdradliwym terenie, oddziel swoją historię od historii domu. Twoje opowieści wojenne o mierzeniu raz i dwukrotnym cięciu mogą bawić twoich znajomych, ale takie opowieści przestraszą potencjalnych kupujących. Nie chcą kupować Twojego projektu sklepu. Chcą kupić dom gotowy do zamieszkania, z godnymi pochwały remontami, które z łatwością przejdą kontrole wymagane przez pożyczkodawcę. Pokochają zdjęcia przed i po, ale prawdopodobnie nie chcą zbyt wiele słyszeć o „w trakcie”.

Skoncentruj język listy na gotowym produkcie, a nie w historii. Przeanalizuj oferty podobnych domów, aby zobaczyć, jak opisują renowacje. Skoncentruj się na stanie domu, który kupujący mogą zobaczyć na własne oczy: „odnowione oryginalne podłogi” lub „przywrócone pierniki”.

Upuść nazwy marek które współgrają z Twoim rynkiem. Marki takie jak Kohler mogą być skrótem jakości.

Podkreśl, co nowego w systemach, konstrukcji i wykończeniach. Nabywcy starszych domów są tak samo zaniepokojeni efektywnością energetyczną, jak każdy inny nabywca.

Dołącz harmonogram ulepszeń z towarzyszącym dowodem zezwoleń. Mniej ważne jest, kto wykonał pracę, niż wykazanie, że praca jest zgodna z przepisami budowlanymi.

Zaoferuj gwarancję domu. Takie polisy są niedrogie i zapewniają kupujących, że nie będą musieli płacić za poważną naprawę urządzenia lub systemu przez pierwszy rok posiadania domu, mówi Marta Grace z Grace Real Estate w Kansas City, MO.

Uzyskaj profesjonalne zdjęcia. Badania przeprowadzone przez National Association of Realtors wskazują, że 88% kupujących w dużym stopniu polega na ofertach internetowych, aby zmniejszyć swoje opcje; 63% kupujących odwiedza domy, które po raz pierwszy oglądali online. Stawiając na jakość, pokaż zdjęcia pomieszczeń i zbliżenia szczegółów.

Warunki, których należy unikać, według agentów, obejmują:

Z miłością-Kupujący dbają o kondycję, a nie emocje.

Wyjątkowy-Dla kupujących oznacza to „idiosynkratyczne”, a nie jedyne w swoim rodzaju.

Zaktualizowano- Zwykle oznacza to nową farbę i powierzchowne wykończenia, a nie merytoryczną przebudowę.

Wszystkie projekty są gotowe-Oznacza to, że wykonałeś te projekty. Zamiast tego powiedz „Warunek wprowadzenia”.

Nowy dywan- Podłogi z twardego drewna są preferowanym udogodnieniem, a kupujący zainteresowani starymi domami będą się zastanawiać, co kryje się pod tym świeżo położonym dywanem i dlaczego został ułożony.

Przede wszystkim nie próbuj śnieżyc agenta aukcji. Max Sempowski, agent z oddziału Old House Properties firmy Keller Williams w środkowej Wirginii, mówi, że chwalenie się umiejętnościami w zakresie majsterkowania to czerwona flaga dla doświadczonego agenta. „Jeśli sprzedawca powie:„ Sam wykonałem całą tę pracę ”, agent aukcji zapyta: „Czy robiłeś to wcześniej, współpracowałeś z wykonawcami, czy po prostu to wykonałeś?” on mówi.

W następnym tygodniu porozmawiamy o warunkach aukcji, które zwiększają zainteresowanie kupujących – i jedno słowo które mogą dać Ci 5% więcej na Twój dom.

Aby dowiedzieć się więcej o kupnie i sprzedaży domów, rozważ:

Szybka wskazówka: Dlaczego Home Staging działa
Zmaksymalizuj swój budżet na przebudowę
Zatrudnij inspektora domu przed zakupem