Kupno domu może być długim i stresującym procesem. Najpierw musisz znaleźć wymarzony dom, który spełnia wszystkie wymagania. Następnie musisz złożyć ofertę i mieć nadzieję, że sprzedający ją zaakceptuje, zanim inny kupujący wejdzie i przebije Twoją ofertę. Istnieje wiele strategii, które Ty i Twój pośrednik możecie wykorzystać, aby zwiększyć swoje szanse podczas ostrej wojny licytacyjnej, ale jest jedna taktyka, która działa wyjątkowo dobrze.
Najbardziej skuteczna strategia wojny licytacyjnej
Według badania przeprowadzonego przez platformę wyszukiwania nieruchomości Redfin, złożenie oferty za gotówkę jest najskuteczniejszym sposobem na zwiększenie swoich szans na wygraną w bitwie licytacyjnej. Redfin przeanalizował dane z tysięcy ofert napisanych przez ich agentów w okresie od lipca 2022-2023 r. do lutego 2022-2023 r. i dowiedział się, że potencjalni właściciele domów, którzy oferują płatność w całości gotówką, prawie czterokrotnie zwiększają swoje szanse na wygranie konkurencyjnej wojny przetargowej.
Nieuniknione prawdopodobieństwo wojen licytacyjnych
Potencjalni nabywcy domów czytający ten artykuł prawdopodobnie nie mogą przestać się zastanawiać, jak prawdopodobne jest, że utkną w wojnie licytacyjnej, gdy złożą ofertę kupna domu. Około 59 procent ofert Redfin stanęło w obliczu wojny przetargowej w styczniu 2022-2023 r., Według danych firmy, który był dziewiątym miesiącem z rzędu, w którym ponad połowa ofert domów stanęła w obliczu ostrej konkurencji. A więc tak, szanse, że będziesz musiał złożyć najlepszą ofertę – a być może wiele najlepszych ofert – są dość wysokie.
Przygotuj się na większą konkurencję
Przy obecnym braku mieszkań wojny licytacyjne są częstsze i bardziej intensywne niż kiedykolwiek przedtem. . Z danych Redfin wynika, że 60,9 proc. ofert domów było zaangażowanych w wojny licytacyjne w lutym 2022-2023 r., co stanowi wyższy odsetek niż w poprzednich miesiącach. Konkurencja o domy zaostrzyła się w ciągu ostatniego roku ze względu na niskie oprocentowanie kredytów hipotecznych i szaleństwo przeprowadzek napędzane pandemią. Wielu potencjalnych nabywców domów pracuje teraz zdalnie – być może na stałe – i ma większą elastyczność, aby przenieść się tam, gdzie chcą. Ta ekscytacja jeszcze bardziej ogranicza i tak już zmniejszającą się podaż domów na sprzedaż. .
Rezygnacja z nieprzewidzianego finansowania również zwiększa szanse
Według ich ankiety, Redfin odkrył, że rezygnacja z finansowania awaryjnego jest również skuteczną strategią wojny licytacyjnej. Awaria finansowania oznacza, że oferta kupującego jest uzależniona od tego, czy jest on w stanie zabezpieczyć kredyt hipoteczny, aby pokryć różnicę między zaliczką a oszacowaną wartością domu. Odstąpienie od umowy awaryjnej, która uniemożliwia kupującym wycofanie się z umowy, jeśli ich kredyt hipoteczny upadnie, zwiększa szanse potencjalnego nabywcy na wygraną o 66 procent. Wielu kupujących często rezygnuje z kontroli i dołącza klauzulę eskalacji, jeśli spodziewają się, że ich oferta będzie jedną z wielu, które otrzyma sprzedawca. Dołączenie klauzuli eskalacji, rezygnacja z kontroli i przeprowadzenie kontroli wstępnej miało niewielki wpływ na to, czy potencjalny nabywca wygra wojnę przetargową.
Cała gotówka i ponad cena katalogowa - zwycięska formuła?
„Oferty za całą gotówkę są zwykle skuteczną strategią wojny licytacyjnej, ale rynek jest tak gorący, że nawet strategia numer jeden ewoluowała w tym roku” – powiedziała w oświadczeniu agentka Orlando Redfin, Nicole Dege. „Kupujący za gotówkę byli kiedyś w stanie zejść nieco poniżej ceny katalogowej, ale teraz widzę wiele ofert gotówkowych, które są po cenie katalogowej lub wyższej. Wszystko poniżej ceny katalogowej, niezależnie od warunków, po prostu nie może konkurować”.
Nie masz wystarczająco dużo gotówki, aby to się stało?
Nie wszyscy kupujący mają środki na złożenie oferty za gotówkę, więc wielu agentów i kupujących wymyśla kreatywne rozwiązania, aby oferty kupujących były bardziej atrakcyjne dla sprzedających. Aby osłodzić transakcję, możesz zaoferować więcej gotówki, zrezygnować z nieprzewidzianych okoliczności lub dowiedzieć się, czego chce sprzedawca, niezależnie od tego, czy jest to szybkie zamknięcie, czy postanowienie, że może wynająć dom na kilka miesięcy.