Rozmowa nie jest tania, nie jeśli chodzi o dobór odpowiednich słów do opisania domu, który sprzedajesz. Paul Anglin, profesor ekonomii na Uniwersytecie Guelph w Ontario, przeanalizował język 20 000 ofert, aby zobaczyć, które terminy korelują z wyższymi cenami i szybszą sprzedażą, a które działają przeciwko sprzedającym.
„Piękny” i „krajobraz” to wszechstronni zwycięzcy, z których każdy dodaje około 5% do ceny sprzedaży, jednocześnie przyspieszając transakcję.
Najważniejsze warunki szybszej sprzedaży to:
• Złota rączka specjalna
• Starter w domu
• Zmotywowany
• Przeprowadzka
Ale uważaj, aby ostrożnie używać „złota rączka” i „zmotywowany”. Sprzedasz szybciej, ale za dużo mniej pieniędzy; warunki te obniżyły cenę sprzedaży odpowiednio o 30% i 8%.
Nie jest tajemnicą, dlaczego te słowa działają. Kupujący, którzy chcieliby kupić „piękny” dom w stanie „do zamieszkania” z „krajobrazem”, są skłonni za niego zapłacić. Ci, którzy szukają okazji w języku, takim jak „złota rączka” i „zmotywowani”, naciskają mocno, aby uzyskać najniższą cenę.
Według badań National Association of Realtors, cena i stan to dwa czynniki, które kupujący, zwłaszcza kupujący po raz pierwszy, najprawdopodobniej narażą na kompromis. Jest to zgodne z priorytetami, które Anglin odkrył w swojej analizie języka listy.
Lekcja z aukcji: starannie dobieraj słowa. Opisujesz nie tylko nieruchomość, ale także rodzaj nabywcy i ofertę, którą spodziewasz się przyciągnąć.
Aby zapoznać się z zeszłotygodniową kolumną Money Matters Monday, „Słowa do sprzedania”, kliknij tutaj.
Aby dowiedzieć się więcej o kupnie i sprzedaży domów, rozważ:
Zmaksymalizuj swój dolar remontowy
Opłata dla wszystkich: jak zachować większy kapitał
Szybka wskazówka: Dlaczego Home Staging działa