Agenci nieruchomości trzymali się swojej tradycyjnej struktury opłat w wysokości 6% przez boom i krach, twierdząc, że 6% ceny sprzedawcy domu jest uczciwe, ponieważ agenci dzielą ryzyko. Nie dostają zapłaty, dopóki dom się nie sprzeda – to znaczy, chyba że współpracują z Koenig & Strey, agencją świadczącą pełen zakres usług w Chicago, która niedawno ogłosiła, że teraz będzie miała swoją opłatę i również prowizja.
To pobieranie opłat jest w rzeczywistości dobrą wiadomością dla kupujących i sprzedających domy, ponieważ sygnalizuje nowo odkrytą chęć rozważenia alternatyw dla 6% prowizji. Poniżej znajduje się więcej szczegółów, jak sprawić, by to działało dla Ciebie.
Ale po pierwsze, oto dlaczego alternatywy dla struktury opłat 6% są tak ważne – że prowizja 6% może wymazać cały twój kapitał. Jeśli kupiłeś swój dom podczas boomu na rynku nieruchomości – od 2002 do 2007 roku – późniejszy krach prawdopodobnie zniszczył całe uznanie, którym przez chwilę cieszyłeś się. (W skali kraju wartości domów spadły o 34% w ciągu ostatnich dziesięciu lat.) Ta 6% prowizja zabiera resztki kapitału, które mogłeś pozostawić. Dlaczego agent miałby mieć więcej twojego kapitału niż ty? Dlatego tak ważne jest powolne przebudzenie branży nieruchomości do alternatywnej rekompensaty.
Sztuczka typu pay-to-play firmy Koenig & Strey jest nowa, ale otwiera drzwi do dyskusji z agentami, którzy chcą wystawić twój dom (tj. agent po stronie sprzedającej) lub reprezentować cię, jeśli kupujesz (tj. agent poboczny). W tych 6% jest mnóstwo miejsca do poruszania się: jest ono podzielone równo między agenta kupującego, agenta sprzedającego, pośrednika kupującego i pośrednika sprzedającego.
Oto pięć alternatyw dla tradycyjnej prowizji 6%:
1. Jeśli kupujesz, zaoferuj agentowi kupującego stałą opłatę za reprezentowanie Ciebie i nalegaj, aby 3% prowizji od kupującego zostało Ci zwrócone.
2. Jeśli sprzedajesz, zaoferuj agentowi kupującego pełne 3% normalnie przydzielone po stronie kupującego, plus gwarancja, że ten sam agent będzie Cię reprezentował, gdy kupujesz własny dom, w ten sposób przynosząc kolejne 3% temu agentowi – łącznie 6% . Nie używaj agenta do sprzedaży domu i zachowaj 3% prowizji od sprzedaży.
3. Wystaw z agencją rabatową, ale uważnie przeczytaj drobny druk. Każda agencja rabatowa samodzielnie definiuje swoje usługi i opłaty – nie ma standardowych parametrów dla opłat i usług ulgowych.
4. Wybierz usługę „według właściciela”, taką jak U S Realty. Będziesz musiał zatrudnić prawnika ds. nieruchomości, aby pomógł w dokumentacji, ale będziesz mieć pełną kontrolę nad prowizją od strony sprzedaży i możesz ustawić prowizję, którą zapłacisz agentowi kupującego.
5. Zdobądź dom w usłudze wielu aukcji. Lokalny MLS, który trafia do krajowych superwitryn, takich jak Realtor.com, Trulia i Zillow, jest otwarty tylko dla agentów, więc musisz skorzystać z usługi, aby umieścić swój dom na liście. Opłaty różnią się w zależności od liczby dodatkowych usług, które agent zawiera w Twojej umowie, więc rozejrzyj się.
Agenci powiedzą Ci, że są warci prowizji, którą pobierają, ale ich model stał się normą przez dziesięciolecia stale rosnącego kapitału własnego. Są bardziej skłonni do targowania się, niż chcą na to pozwolić.