Zadbany i energiczny agent nieruchomości siedzący na twojej sofie wydaje się idealnie pasować do pracy, pomagając ci sprzedać twoją nieruchomość. Kocha twój dom i sąsiedztwo, a po niezwłocznym przedstawieniu bezpłatnej analizy marketingowej sugeruje, że może już mieć kupca w tylnej kieszeni.
Ale skąd możesz mieć pewność, że jest w stanie dokonać sprzedaży na czas i za najlepszą możliwą cenę wywoławczą? Poniższe pytania pomogą Ci zidentyfikować najlepszych pośredników w handlu nieruchomościami wśród garstki profesjonalistów, których rozważasz.
1. Jaki procent jej ofert faktycznie sprzedaje agent?
Ta liczba, współczynnik sprzedaży agenta, to odsetek domów, które agent z powodzeniem sprzedaje w danym okresie, spośród wszystkich reprezentowanych przez niego ofert. Sprawdź, jak wypada cena tego agenta w porównaniu ze średnią utrzymywaną przez lokalne stowarzyszenie nieruchomości. Rozważ tylko tych kandydatów, których współczynnik sprzedaży przekracza normę.
2. Jaki jest średni stosunek zapytań do sprzedaży wśród sprzedaży dokonanej przez agenta?
Ta liczba informuje, w jakim stopniu agent dyskontuje swoje oferty, aby zawierać transakcje. Pośrednicy w obrocie nieruchomościami są znani z tego, że początkowo ustalają wysoką cenę wywoławczą, a później zalecają niższą kwotę. Jeśli odkryjesz, że agent rutynowo sprzedaje domy z rabatem wynoszącym 5 procent lub więcej, oznacza to, że jej sposób działania może nastawić cię na rozczarowującą cenę sprzedaży.
3. W jaki sposób agent będzie sprzedawał ten dom swoim najbardziej prawdopodobnym nabywcom?
Kogo wyobrażasz sobie jako najbardziej prawdopodobnego nabywcę domu, który sprzedajesz? Jeśli uważasz, że Twoje miejsce najbardziej spodobałoby się istniejącemu właścicielowi domu w okolicy, jest to dobry powód, aby wybrać doświadczonego agenta z powiązaniami ze społecznością i siecią lokalnych powiązań. Jeśli jednak chciałbyś dotrzeć do kupujących po raz pierwszy, bardziej skuteczny może okazać się agent, który jest bardziej biegły w marketingu online, nawet jeśli jest mniej doświadczony. Jeśli uważasz, że Twoja nieruchomość najbardziej spodoba się młodszym poszukiwaczom domów, zapytaj agenta, którego sprawdzasz, czy ma strategię w mediach społecznościowych, czy też zamierza zamieścić ogłoszenie. Wiedząc, że 92 procent kupujących domy polega na witrynach internetowych, takich jak Zillow i Trulia, wielu agentów oczekuje, że domy sprzedają się w sieci, podczas gdy w rzeczywistości bardziej agresywne taktyki przynoszą lepsze wyniki.
4. Jakie kluczowe wskaźniki zbiera agent w ofertach online iw jakim celu?
Agenci zbierają szereg danych z internetowych ofert nieruchomości. Być może najważniejszy jest znany jako współczynnik konwersji: jaka część osób, które przeglądają ofertę, ostatecznie idzie do przodu i pyta o to miejsce? A oto kolejne pytanie: Kiedy dana oferta ma niski współczynnik konwersji, w jaki sposób agent diagnozuje i poprawia ofertę, aby wzbudzała większe zainteresowanie?
5. Czy podpiszesz trzymiesięczną umowę?
Ponieważ rynek przechodzi tak wiele szybkich zmian, ostatnią rzeczą, jakiej chcesz, jest zawarcie długoterminowej umowy z pośrednikiem w handlu nieruchomościami, który zrezygnował ze sprzedaży domu. Dla utalentowanego agenta reprezentującego dom w dobrej cenie trzy miesiące to wystarczająco dużo, aby otrzymać co najmniej jedną kwalifikującą się ofertę.