Ten dławiący dźwięk, który słyszysz, jest echem niewykonanych transakcji dotyczących nieruchomości, ponieważ nagle kupujący nie mogą znaleźć domów, których chcą. Na rynkach, na których kupujący domagają się nieruchomości, ta wiosna może dać sprzedającym rzadką okazję do obniżenia prowizji agentów, a tym samym zaoszczędzenia większej części ciężko wywalczonego kapitału.
Pod koniec marca Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami obwiniało niskie wyceny (niech ci rzeczoznawcy!) i brak nowych domów (co?) za lutowy stragan w oczekiwaniu na sprzedaż.
Jednym z czynników, który NAR dogodnie przeoczył, jest tradycyjna prowizja od nieruchomości w wysokości 6%. Biorąc pod uwagę, że miliony właścicieli domów są winni więcej niż ich domy są warte, według firmy CoreLogic, analizatora danych dotyczących nieruchomości, koszty transakcji są ciężarem, którego wielu nie może udźwignąć.
Ci, którzy znajdują się blisko linii – pod wodą tylko o kilka punktów procentowych – mogliby nadrobić różnicę, zmniejszając prowizję. Sukces nie jest gwarantowany, ale prawdopodobnie warto zbadać swoje opcje. W końcu 6% ceny sprzedaży prawdopodobnie równa się ponad 6% rzeczywistego kapitału własnego lub oszczędności.
Oto trzy sposoby, aby szybko zyskać przewagę na rynku sprzedawcy, za mniej niż standardowa prowizja:
1. Porwij maszynę do sprzedaży nieruchomości. Usługa wielu aukcji jest potężnym narzędziem umożliwiającym dotarcie do 90% kupujących reprezentowanych przez Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami. Jasne, Craigslist jest bezpłatny, ale warunki rynkowe szybko się zmieniają. Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży, przedstaw swój dom jak największej liczbie osób. Użyj brokera rabatowego, który pobiera 1% lub 2% (lub stałą opłatę), aby jak najszybciej uzyskać swój dom online.
2. Spraw, aby było to opłacalne dla agentów kupujących. Jeśli sam zajmujesz się sprzedażą, musisz pozyskać agentów kupujących, oferując pokrycie ich części tradycyjnej prowizji (byłoby to 3% podzielone między agenta i jego pośrednika).
3. Rzuć się w wir interesu. W swojej aukcji i dodatkowych materiałach marketingowych obiecaj, że użyjesz agenta kupującego jako agenta własnego kupującego. To oczywiście działa najlepiej, gdy kupujesz inny dom lokalnie. Ale jeśli wyprowadzasz się z miasta, nadal możesz obniżyć opłatę za polecenie agenta kupującego.
Zrób najlepsze wirtualne pierwsze wrażenie dzięki tym wskazówkom na temat dopracowania swojej oferty online.
Aby dowiedzieć się więcej o nieruchomościach, rozważ:
Czy mieszkanie naprawdę wróciło?
10 prostych wskazówek dotyczących Home Stagingu, które każdy sprzedawca powinien wiedzieć
3 sposoby na polerowanie swojej internetowej oferty nieruchomości