Podobnie jak detalowanie używanego samochodu przed sprzedażą, inscenizacja domu pozwala mu przybrać jego najlepszą twarz. Nie mylić z dekoracją, inscenizacja ma na celu prezentację, czystość i przyciągnięcie pozytywnej uwagi do wnętrza. Według StagedHomes.com, witryny sieci Web unikalnego programu, który zapewnia certyfikację i szkolenia umożliwiające uzyskanie statusu Accredited Staging Professional (ASP), 93% domów wystawionych przez ASP sprzedaje się w czasie krótszym niż 31 dni. Sprzedawcy domów mogą sami wykonać inscenizację, skorzystać z porad wykwalifikowanego pośrednika w handlu nieruchomościami lub zatrudnić akredytowanego profesjonalistę.
Odpuscic sobie
Pierwszym krokiem podczas wystawiania domu do sprzedaży jest zerwanie więzi emocjonalnych, co oznacza chwilowe życie bez otaczających Cię najcenniejszych rzeczy. Kiedy dom jest wprowadzany na rynek, powinien być traktowany jako produkt, a nie dom. Chociaż nadal możesz w nim mieszkać, gdy jest na sprzedaż, nie powinno to wyglądać w ten sposób potencjalnym nabywcom. „Sposób, w jaki mieszkasz w swoim domu i sposób, w jaki go sprzedajesz i sprzedajesz, to dwie różne rzeczy”, mówi Barb Schwarz, autorka Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money, uznana za jedną z najlepszych założyciele branży home staging. „Kiedy Twój dom stanie się domem, może stać się produktem, a ludzie chcą kupować produkt, który ma najlepsze opakowanie”. Jednym ze sposobów, aby sprzedający mógł obiektywnie spojrzeć na swój dom, jest oprowadzanie po domach na sprzedaż. „Spacer po domu sąsiada może pomóc sprzedawcy domu zobaczyć rzeczy z punktu widzenia nabywcy domu” – mówi Craig Schilling, założyciel Real Estaging, firmy zajmującej się wynajmem domów w Chicago.
Sprzedawanie przestrzeni
Częścią odpuszczania jest pakowanie wszystkich niepotrzebnych „śmieci”. Wszystko, bez czego można żyć, należy spakować i schować lub odłożyć do przechowywania. Odrzuć drobiazgi, pamiątki, zbędne meble, lampy lub cokolwiek innego, co dodaje bałaganu w domu i odwraca uwagę od tego, co naprawdę ważne: od przestrzeni. „Powinieneś sprzedawać przestrzeń, a nie rzeczy” – mówi Schwarz. „Wartość domu tkwi w przestrzeni”. Kiedy potencjalni nabywcy przechodzą przez dom bez scenografii, zwykle skupiają się na wszystkim poza przestrzenią, zwłaszcza w nadmiernie zagraconym domu. Nieliczny, wyreżyserowany dom jest otwarty, dzięki czemu główną atrakcją jest wielkość pomieszczeń.
Samo pakowanie nie wystarczy. Wyreżyserowany dom musi błyszczeć, a do tego potrzeba trochę smaru łokciowego i dbałości o szczegóły. „Dom wyreżyserowany musi być czysty wacikiem” – dodaje Schwarz. Na zewnątrz domu sprzątanie może oznaczać mycie bocznicy, szorowanie i barwienie pokładu oraz usuwanie nieestetycznych pajęczyn. W domu każdy kurz, plamy i zadrapania muszą zniknąć. Każdy zakątek każdego pomieszczenia – od okien po listwy przypodłogowe – powinien wyglądać jak nowy.
Ustawianie sceny
Po upakowaniu bałaganu i lśniących powierzchniach właściciele domów powinni przejść przez każdy pokój, aranżując meble i konfigurację, aby jak najlepiej zaprezentować przestrzeń. Ponadto każdy pokój powinien wyraźnie wyglądać tak, jak został zaprojektowany. „Spraw, aby każdy pokój był taki, jaki jest” – sugeruje Schwarz. „Jeśli to jadalnia, zrób z niej jadalnię”. Rozważ centralne punkty każdego pokoju i rozmieść te centralne punkty, aby zaakcentować przestrzeń i funkcję. Na przykład w sypialniach centralnym punktem jest łóżko. Gdy potencjalny nabywca stanie w drzwiach, aby zajrzeć do sypialni, łóżko nie powinno zasłaniać widoku pokoju ani sprawiać, że pokój wygląda na mały. Jeśli w niektórych pokojach brakuje niezbędnych mebli, aby uczynić je takimi, jakimi są, właściciel domu może rozważyć pożyczenie lub wynajęcie mebli na cele sceniczne.
Kolejną wartą inwestycji inwestycją jest farba. Neutralna i jasna kolorystyka sprawi, że pomieszczenie będzie wyglądało na duże, a ciemne ściany pomniejszą pomieszczenie. Co więcej, nietypowe kolory i kombinacje kolorów mogą wywołać złe pierwsze wrażenie w domu. Niewielka inwestycja w czas i pieniądze na pomalowanie ścian może mieć znaczenie, jeśli chodzi o czas na rynku i cenę sprzedaży.
Zatrudnianie profesjonalisty
Biznes home staging jest szybko rozwijającą się branżą i jest wiele osób, które nazywają siebie profesjonalnymi home stagerami. Akredytowani specjaliści ds. Inscenizacji są zazwyczaj członkami Międzynarodowego Stowarzyszenia Profesjonalistów ds. Home Stagingu i można ich znaleźć, wyszukując według kodu pocztowego na stronach internetowych obu organizacji. Zatrudniając profesjonalnego home stagera, właściciele domów powinni upewnić się, że profesjonalista jest certyfikowany, a także chroniony i ubezpieczony. „Właściciele domów powinni zadzwonić i spotkać się z dwoma lub trzema profesjonalistami”, mówi Schwarz. „Home staging polega na zaangażowaniu, a właściciele domów powinni wiedzieć, że wszyscy zaangażowani są zaangażowani w pracę”. Home stagerów można wynająć do wykonania szeregu usług inscenizacyjnych, od prostych konsultacji po pełne „ulepszenie”, w ramach którego w ramach procesu inscenizacji może on przywieźć własne rekwizyty, meble i dzieła sztuki.
Ponadto coraz więcej pośredników w handlu nieruchomościami staje się świadomymi swojej inscenizacji. Wielu wybiera certyfikat ASP, podczas gdy inni kształcą się w tajnikach praktyki. Wybierając pośrednika, który pomoże sprzedać dom, właściciele domów powinni zapytać o doświadczenie inscenizacyjne i zapytać o stawki. Chociaż koszt profesjonalnego przygotowania domu będzie się różnić w zależności od rynku, właściciele domów powinni spodziewać się zapłaty od 1000 do 3000 USD. „Właściciele domów muszą pamiętać, że nie płacą tylko za rekwizyty lub porady; płacą za rzeczywisty czas potrzebny na wystawienie domu” – mówi Schiller.
Niezależnie od tego, czy wynajmujesz profesjonalnego home stagera, czy przeznaczasz fundusze na prace związane z majsterkowaniem, home staging jest opłacalną inwestycją, która prawie na pewno szybciej sprzeda Twój dom i zwiększy Twój zwrot z inwestycji.
Maksymalizacja odwołania
Zewnętrzna część domu jest pierwszą rzeczą, jaką widzi potencjalny nabywca, więc upewnij się, że starasz się zagospodarować krajobraz, dokonywać drobnych napraw i czyścić brudną bocznicę. Oto kilka innych szybkich zasadniczych elementów wnętrza:
Spakuj przed przeprowadzką. Umieść wszystko, bez czego możesz się obejść, aż do przeprowadzki, do pudeł, a następnie umieść pudła w magazynie lub gdzieś całkowicie poza zasięgiem wzroku.
Czysty. Idź pokój do pokoju i czyść każdą powierzchnię, aż będzie lśniła. Bez ścinania zakrętów! Nie zapomnij o oknach.
Stwórz przestrzeń. Ułóż meble w każdym pokoju, aby zaakcentować przestrzeń. Usuń jak najwięcej mebli, tak aby pokój nie wydawał się pusty. Spraw, aby każdy pokój wydawał się większy niż jest.
Farba. Odśwież swoje ściany i spraw, by kolorowe były neutralne. Ciemne pokoje mają mniejszy wygląd, a nietypowe kombinacje kolorów rozpraszają uwagę.
Wyeliminuj zapachy. Liczy się nie tylko to, co widać. Nieprzyjemne zapachy zniechęcą kupującego. Wyczyść dywany, pozbądź się zapachów zwierząt i jedzenia, zapal świece i zgaś potpourri.
Rozjaśnić. Otwórz rolety, podnieś rolety i włącz oświetlenie.