Zdemontowałeś stolarkę, wymieniłeś okna i przeniosłeś kuchnię z ciemnych wieków na światło. Włożyłeś swoje serce do swojego domu. A teraz czas to sprzedać.
Rehabberom trudniej jest emocjonalnie oddzielić się od domów, w których odbija się tyle krwi, potu i łez, mówi Barb Schwarz, wielka dama home inscenizacji i prezes Staged Homes. (Założyła również International Association of Home Staging Professionals, źródło informacji o lokalizacji wykwalifikowanych wyjadaczy w Twojej okolicy.)
Przemiana, którą majsterkowicze uważają za najbardziej problematyczną, to uświadomienie sobie, że sprzedaż domu to nie to samo, co prezentacja ich pracy. „To nie jest dom. To produkt” – mówi Schwarz. „Musisz przeciąć sznurki przywiązania”. Jeśli przyciąganie kupujących nie jest wystarczającym powodem, radzi pamiętać, że trudne do pokazania domy rzadko przyciągają oferty. „Bałagan zjada sprawiedliwość” – mówi.
Nie tylko ona tak uważa. Badanie przeprowadzone niedawno dla biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami Coldwell Banker wykazało, że:
• 94 procent sprzedawców przygotowuje swoje domy do sprzedaży, usuwając bałagan, dokonując drobnych napraw i malując
• 76 procent sprzedawców w USA „depersonalizuje” swoje domy, aby je pokazać
• 59 procent sprzedawców faktycznie importuje nowe dekoracje lub meble, aby urozmaicić to miejsce
Strony internetowe Schwarz zawierają wiele ujęć przed i po, które ilustrują skuteczne techniki inscenizacji. Oto jej najlepsze wskazówki dotyczące inscenizacji domu, który przywróciłeś do życia:
• Zaangażuj się w inscenizację całej nieruchomości. Jeśli ustawisz tylko kuchnię, salon i główną sypialnię, pozostałe pomieszczenia będą wyglądać na zaniedbane.
• Ponieważ 90% wszystkich poszukiwaczy domów zaczyna od przeszukiwania ofert internetowych, spójrz na swój dom przez obiektyw aparatu, aby zobaczyć, co zobaczą przeglądarki internetowe. Szczegóły, których nie zauważysz, takie jak ręcznik kuchenny wiszący na uchwycie piekarnika, na zdjęciach staną się rażącym wzrokiem.
• Zrób kilka zdjęć zewnętrznej części swojego domu z drugiej strony ulicy iz tyłu, naprzeciw tylnego wejścia. Kupujący dokonują szybkich ocen z krawężnika, więc zacznij od uporządkowania krajobrazu, pomalowania drzwi wejściowych, wymiany wypalonych żarówek w wejściu i naprawienia ganku.
• Przejdź się po domu z cyfrowym aparatem fotograficznym i zrób pięć zdjęć dla każdego pokoju: jedno z drzwi, a następnie jedno stojące w każdym rogu. Twoim priorytetem, mówi Schwarz, jest zainscenizowanie widoku z progu; to tam ludzie decydują, czy pomieszczenie jest warte dalszej eksploracji, czy nie. Następnie posprzątaj, posprzątaj i napraw z każdego głównego kąta w pomieszczeniu.
• Mieć nie więcej niż trzy duże meble w każdym pokoju i trzy małe meble, takie jak stoliki boczne. „Sprzedajesz dom, a nie wyprzedaż garażu” – mówi Schwarz.
• Pokryj mocne kolory stonowanymi odcieniami z tej samej rodziny, np. jaskrawoczerwone ściany jadalni o stonowanym ceglanym kolorze. Uzupełnij je poduszkami i obrazkami, aby dodać kolorów. „Nie chcesz, aby cały dom był beżowy”, mówi Schwarz.
• Twoje historie z wojny remontowej są teraz częścią historii domu. Kupujący są zainteresowani, ale tylko jako tło do tego, jak żyliby w domu. Utwórz notatnik swoich projektów, pokazując przed i po, i udostępnij go kupującym do przejrzenia, a nowy właściciel zachowa.
Aby uzyskać więcej informacji na temat inscenizacji i odsprzedaży, rozważ:
Jak: urządzić dom
Opłata dla wszystkich: jak zachować większy kapitał
Szybka wskazówka: Dlaczego Home Staging się opłaca