Niespodziewane stało się normą na amerykańskim rynku nieruchomości. Jak wynika z corocznego Profilu Kupujących i Sprzedających Domów, wydawanego niedawno przez Krajowe Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami (NAR), trendy rynkowe zmieniają się zarówno szybko, jak i często. Cokolwiek działo się na Twoim lokalnym rynku zeszłej wiosny, prawdopodobnie nie stanie się teraz.
Oto zestawienie najważniejszych trendów przedstawionych w raporcie NAR i sposób, w jaki można je w pełni wykorzystać:
Tendencja: Krajowa mediana ceny w końcu podniosła się z dna. Obecnie wynosi 189 700 USD, w porównaniu do 180 000 USD w połowie 2011 roku. Ale wartości rynku lokalnego wahają się od anemicznych do silnych. To wyjaśnia, dlaczego wojny licytacyjne tak naprawdę nie powróciły, pomimo nalegań agentów, by było inaczej. Tylko 10% wszystkich kupujących zapłaciło więcej niż cena wywoławcza; połowa kupujących zapłaciła od 95% do 100% ceny wywoławczej, a 17% kupujących zapłaciło mniej niż 90% ceny wywoławczej. Na wynos: Starannie ustal cenę początkową, aby wzbudzić największe zainteresowanie, gdy tylko dom trafi na rynek. I pielęgnuj zdrowy sceptycyzm wobec twierdzeń agentów, że sprzedawcy są szykanowani przez chętnych kupujących.
Tendencja: Kiedyś kupujący oczekiwali, że będą w swoich domach przez pewien czas. Ale teraz 43% kupujących nie jest pewnych, jak długo pozostanie w kupowanym domu, chociaż typowy kupujący przypuszcza, że pozostanie przez 15 lat. To o 50% dłużej niż średnia 10-letnia prognoza w profilu NAR 2010. Na wynos: Kupujący potrzebują domów, które odpowiadają bieżącym potrzebom i można je dostosować do przewidywanych przyszłych potrzeb. Oznacza to, że elastyczna przestrzeń i łatwo dodana przestrzeń, taka jak gotowe do wykończenia piwnice, będą atrakcyjne.
Tendencja: Obecnie siłą napędową są małżeństwa, a nie osoby kupujące po raz pierwszy. Ten trend może ulec zmianie na wiosnę, gdy milenialsi wyjdą z przepełnionych piwnic rodziców. Na wynos: Jeśli teraz wprowadzasz swój dom na rynek, skoncentruj się na inscenizacji i marketingu na udogodnieniach, które mogą spodobać się parom małżeńskim, takich jak apartament główny, duże szafy i kuchnie, które mogą pomieścić dwóch kucharzy.
Tendencja: Wszyscy opiera się na ofertach online w całym wyszukiwaniu domu - to wszyscy, od mobilnych millenialsów po osiadłych seniorów. Co więcej, 82% kupujących podało dane cyfrowe jako najbardziej przydatne źródło informacji w procesie zakupu, a 42% kupujących znalazło online dom, który ostatecznie kupili. Na wynos: Zainwestuj w mnóstwo zdjęć, opisów i szczegółów w swojej ofercie domu. Rób zdjęcia podczas przygotowywania domu, aby uchwycić każdy pokój w najlepszym stanie i oświetleniu. To pierwsze wrażenie oznacza wszystko.
Tendencja: Regułą są trzy sypialnie. To jeden z trendów, który jest od dawna – przełam go i podważ swoje equity. Tylko 15% kupujących kupiło lokal z dwiema sypialniami; 83% kupiło lokal z trzema lub więcej sypialniami. Na wynos: Poznaj lokalną definicję sypialni - zazwyczaj jest to pokój z szafą, drzwiami i co najmniej jednym oknem wystarczająco dużym, aby służyć jako awaryjne miejsce wyjścia.
Aby dowiedzieć się więcej o kupnie i sprzedaży domów, rozważ:
Ile wart jest mój dom?
3 sposoby, w jakie twoi sąsiedzi wpływają na wartość twojego domu
Jak: obliczyć rzeczywisty koszt posiadania domu